Violaine Chaumont
Président
RNI Conseil

Basé à Angers, RNI Conseil spécialise dans l’expertise réglementaire internationale pour l’industrie des suppléments nutritionnels. De nombreuses entreprises de cette industrie étant américaines, l’approche de ce marché était une priorité stratégique pour la direction.

Après une première consultation avec la French-American Chamber of Commerce (FACC), la direction de RNI Conseil est arrivée à la conclusion qu’une filiale américaine serait requise. La FACC a organisé un rendez vous avec un avocat spécialisé en droit commercial pour la création de l’entité américaine, baptisée RNI Consulting. L’équipe de la FACC a aussi facilité des mises en relation pour les besoins comptables et bancaires de cette nouvelle filiale.

En interne, la FACC a appuyé la direction de RNI Consulting dans la réflexion stratégique pour leur positionnement aux Etats-Unis. Par la suite, la FACC a identifié des clients prospects à travers l’ensemble des Etats-Unis, les a trié en termes de potentiel et les a contactés localement afin d’identifier les intervenants propices pour RNI Conseil, leurs besoins règlementaires et pour leur présenter l’offre de RNI Consulting. Plusieurs salons dans le domaine des suppléments nutritionnels ont aussi été identifiés et validés avec la direction de RNI Consulting. L’équipe de la FACC a pris en charge de l’organisation pour la participation au salon le plus pertinent, pris contact avec des exposants et accompagné l’équipe RNI Consulting pour la durée du salon.

Au cours de la prospection d’entreprise américaines, la FACC a aussi apporté son soutient pour les rédaction et les remises d’offres commerciales pour RNI Consulting, agissant comme sa filiale virtuelle à New York.

A la demande de la direction de RNI Consulting, la FACC a aussi recherché et contacté plusieurs organisations professionnelles afin de déterminer lesquelles étaient les plus adaptés au profile et aux besoins commerciaux de RNI Consulting. Par la suite de cette démarche, RNI Consulting est devenu, par le biais de la FACC, membre de la Council for Responsible Nutrition et de la Natural Products Association.

Dans le contexte du projet, la FACC a aussi identifié des entreprises de conseil règlementaire aux Etats-Unis qui pourraient offrir des synergies avec RNI Consulting et initié le contact avec elles.

Aujourd’hui, RNI Consulting a signé son premier contrat avec une entreprise américaine, est en discussions avec un cabinet de conseil règlementaire américain pour un partenariat et continue de travailler avec la FACC pour bâtir sur ce premier succès et réaliser son potentiel aux Etats-Unis.

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RNI Conseil, a French consulting firm based in Angers, France, advises manufacturers of nutritional supplements on regulatory issues impacting their export markets. Many players in the industry are based in the United States, and RNI Conseil’s management needed advice and operational services to develop their approach to US customers.

Upon initial consultations with FACC-NY Trade Services, management came to the conclusion that creating a local subsidiary would be the optimal solution to shoulder their development in the United States. FACC-NY Trade Services introduced RNI Conseil to an attorney specialized in international trade, who created the US Subsidiary, RNI Consulting. RNI Consulting management was also introduced to Chamber Members for accounting, banking and other issues.

Internally, the FACC-NY Trade Services team helped RNI Consulting differentiate itself from similar US companies and define its positioning on the US market. Then, it designed and executed a business development program designed to identify and reach out to potential US customers. In this context, it identified companies in the nutritional supplements industry, profiled their activities, and prioritized them based on their international scope of activities. Upon reviewing them with RNI Consulting, the FACC-NY team reached out to these companies to identify the right contact person, identify their regulatory issues and present RNI Consulting’s services to them. The FACC also registered RNI Consulting for a major nutritional supplements trade show, scheduled meetings with US companies during the show, accompanied RNI Consulting to the show and initiated the follow up locally.

As the approach to US companies yielded interest in RNI Consulting services, the FACC worked with RNI management to draft business proposals. The proposals were sent out by the FACC, acting as RNI’s New York office, and followed through locally afterwards.

The FACC also researched several trade associations in the United States and interviewed them, advising RNI Consulting which organizations provided the best synergies and opportunities for business development. After review, RNI Consulting was registered with the Council for Responsible Nutrition and the Natural Products Association, the two leading trade associations representing the nutritional supplements industry.

In parallel, the FACC also identified US-based regulatory consulting firms that could offer synergies with RNI Consulting and initiated discussions on behalf of RNI.

Today, RNI Consulting has signed its first major US client, is in discussions with a US consulting firm to define a partnership and is continuing to work with the FACC to build upon this success and expand its US business.